Как повысить спрос – тема очень ёмкая. Мы обсуждаем её на Базовом курсе. Да и вокруг полно коучей, которые с удовольствием вам её раскроют. Конечно, что некоторых мы потом видим за решёткой в зале суда. Но то такое.
А вот что делать, когда спрос зашкаливает, расскажем мы ☺
Конечно, язык не повернётся назвать это проблемой. Но всё же это существует и порой тоже ставит мастеров в тупик.
Елена Викторовна в своё время прошла через жёсткую работу на потоке. С 11-часовым рабочим днём, перекусами на бегу, темнотой в глазах. Это был очень тяжёлый период. Она практически не бывала дома, не видела солнечного света и не понимала как сменяются сезоны. Да, это приносило деньги, которые были в тот момент очень нужны.
Но никто не должен так работать!
Вот только от учеников мы нередко слышим похожие рассказы.
❓ЧЕМ ПЛОХ ЧРЕЗМЕРНЫЙ СПРОС?
❌Нагрузка.
Готовы работать на износ? Прекрасно, но ресурс на эти подвиги вы берёте взаймы у завтрашнего дня.
Как бы хорошо ни были поставлены ваши руки, труд остаётся трудом. Отработаете вы день, неделю, месяц, год. Но потом ваше тело и ум напомнят о том, что вы им задолжали. Не отпуском, так больничным они своё возьмут.
❌Чем длиннее очередь, тем она нестабильнее.
Пока люди ожидают, они нередко успевают решить свои задачи другими способами или у других мастеров. Таргетированная реклама всегда поможет найти альтернативы.
Вы ничего не потеряете, ведь на их место найдутся другие желающие. Просто ваше расписание будет как тетрис.
❓ЧТО ДЕЛАТЬ
✅Обзавестись помощником, напарником, протеже.
Нередкая практика. Когда перегруженные мастера передают клиентов тем, за которых могут поручиться. Мы знаем случаи, когда мастера формировали эдакий костяк и передавали клиентов друг другу. Ну а клиенты доверяют рекомендациям авторитетных для них мастеров.
Конечно, если речь не идёт о работе в салоне, где и так есть несколько мастеров.
✅Смотреть в сторону менее трудозатратных техник.
Если нет сил отказаться от клиентов, то можно попытаться сбалансировать нагрузку с помощью выбора техник.
Классические техники требуют силы. А вот массаж лица, детский массаж, миофасциальный, лимфодренажный - это нагрузки совсем иного типа. Младенцы маленькие, работа с ними не силовая. Массаж лица делается в основном сидя. Ну а лимфодренажный - это вообще на грани с убаюкиванием.
Не забывайте и про обёртывания. Антицеллюлитный массаж отнимает силы. Но вот обёртывания (которым мы учим на том же семинаре) сил почти не требуют. Нанесли и ждём. Солдат спит - служба идёт.
Скорее всего, вы и так уже опытный мастер и имеете какую-то специализацию. Но в любой нише есть приёмы и техники, которые не будут доводить вас до трясущихся кленок.
Работу разумно измерять не усталостью, а результатом!
✅Повышать цены.
Если честно, мы могли бы спокойно оставить в списке один только этот пункт. Потому что он самый логичный.
Вы не можете удлинять свой рабочий день до бесконечности и выстраивать очередь на световые годы. С помощью изменения прайса вы сможете стабилизировать спрос до сообразных отметок.
Какая-то часть клиентов отсеется. Но оставшиеся образуют ваш новый ценовой сегмент. Вы сможете работать в более спокойном ритме, но КПД уже будет выше.
Правда, повышение цен может дать и обратный эффект.
Для состоятельных клиентов повышение вряд ли станет болезненным. Для них высокая цена - не барьер, а наоборот сигнал о премиальности. А значит, может ещё сильнее простимулировать спрос. И там уж главное – оправдать их ожидания ☺
Всем добра и работы на позитиве!
А вот что делать, когда спрос зашкаливает, расскажем мы ☺
Конечно, язык не повернётся назвать это проблемой. Но всё же это существует и порой тоже ставит мастеров в тупик.
Елена Викторовна в своё время прошла через жёсткую работу на потоке. С 11-часовым рабочим днём, перекусами на бегу, темнотой в глазах. Это был очень тяжёлый период. Она практически не бывала дома, не видела солнечного света и не понимала как сменяются сезоны. Да, это приносило деньги, которые были в тот момент очень нужны.
Но никто не должен так работать!
Вот только от учеников мы нередко слышим похожие рассказы.
❓ЧЕМ ПЛОХ ЧРЕЗМЕРНЫЙ СПРОС?
❌Нагрузка.
Готовы работать на износ? Прекрасно, но ресурс на эти подвиги вы берёте взаймы у завтрашнего дня.
Как бы хорошо ни были поставлены ваши руки, труд остаётся трудом. Отработаете вы день, неделю, месяц, год. Но потом ваше тело и ум напомнят о том, что вы им задолжали. Не отпуском, так больничным они своё возьмут.
❌Чем длиннее очередь, тем она нестабильнее.
Пока люди ожидают, они нередко успевают решить свои задачи другими способами или у других мастеров. Таргетированная реклама всегда поможет найти альтернативы.
Вы ничего не потеряете, ведь на их место найдутся другие желающие. Просто ваше расписание будет как тетрис.
❓ЧТО ДЕЛАТЬ
✅Обзавестись помощником, напарником, протеже.
Нередкая практика. Когда перегруженные мастера передают клиентов тем, за которых могут поручиться. Мы знаем случаи, когда мастера формировали эдакий костяк и передавали клиентов друг другу. Ну а клиенты доверяют рекомендациям авторитетных для них мастеров.
Конечно, если речь не идёт о работе в салоне, где и так есть несколько мастеров.
✅Смотреть в сторону менее трудозатратных техник.
Если нет сил отказаться от клиентов, то можно попытаться сбалансировать нагрузку с помощью выбора техник.
Классические техники требуют силы. А вот массаж лица, детский массаж, миофасциальный, лимфодренажный - это нагрузки совсем иного типа. Младенцы маленькие, работа с ними не силовая. Массаж лица делается в основном сидя. Ну а лимфодренажный - это вообще на грани с убаюкиванием.
Не забывайте и про обёртывания. Антицеллюлитный массаж отнимает силы. Но вот обёртывания (которым мы учим на том же семинаре) сил почти не требуют. Нанесли и ждём. Солдат спит - служба идёт.
Скорее всего, вы и так уже опытный мастер и имеете какую-то специализацию. Но в любой нише есть приёмы и техники, которые не будут доводить вас до трясущихся кленок.
Работу разумно измерять не усталостью, а результатом!
✅Повышать цены.
Если честно, мы могли бы спокойно оставить в списке один только этот пункт. Потому что он самый логичный.
Вы не можете удлинять свой рабочий день до бесконечности и выстраивать очередь на световые годы. С помощью изменения прайса вы сможете стабилизировать спрос до сообразных отметок.
Какая-то часть клиентов отсеется. Но оставшиеся образуют ваш новый ценовой сегмент. Вы сможете работать в более спокойном ритме, но КПД уже будет выше.
Правда, повышение цен может дать и обратный эффект.
Для состоятельных клиентов повышение вряд ли станет болезненным. Для них высокая цена - не барьер, а наоборот сигнал о премиальности. А значит, может ещё сильнее простимулировать спрос. И там уж главное – оправдать их ожидания ☺
Всем добра и работы на позитиве!