УЧИМСЯ ПЛАНИРОВАТЬ СКИДКИ, АКЦИИ, РОЗЫГРЫШИ, ПОДАРКИ

Планирование любых скидок, бонусов и акций надо начинать с вопроса «Зачем?».

Если ваша главная цель — порадовать любимых клиентов, тогда можно объявить акцию, безжалостно урезав цены на свои услуги. И поработать больше за меньшие деньги.

Но если порадовать хотелось бы не только клиентов, но и себя, своих близких, то необходимо помнить о главном правиле:
ЛЮБЫЕ МАНИПУЛЯЦИИ С ЦЕНАМИ ДОЛЖНЫ ПРИВОДИТЬ К УВЕЛИЧЕНИЮ ИТОГОВОЙ ПРИБЫЛИ.
Хотя бы в среднесрочной перспективе.

Ну а определить точку взаимовыгодности вам поможет калькулятор.

✨✨✨
Предположим, стоимость сеанса у вас 2000 руб. В день у вас 4 сеанса. Вы добрый человек и решили сделать скидку 20% на свои услуги в честь какого-нибудь праздника.
Получается, что при той же нагрузке в день вы получите не 8000, а 6400. Клиенты рады, вы — нет.

Но скидки в теории могут привлечь новых клиентов.
Предположим, у вас стало не по 4, а по 5 сеансов в день.
Так выручка снова стала 8000. Ок, это уже хотя бы безубыточность. Но и бессмысленность в то же время.

Получается, чтобы прийти хоть к какой-то выгоде, вам надо принимать хотя бы 6 клиентов в день. Тогда выручка составит 9600. Это в полтора раза больше работы, траты расходников и на 1600 больше денег.

Может, конечно, эти двое новеньких станут потом вашими постоянными, но не факт. А ещё не факт, что двоих дополнительных вообще удастся привлечь скидкой. Может, у вас так и будет по 4 сеанса в день.
✨✨✨

Очевидно, выходит какая-то ерунда.
Можно, конечно, сделать скидку поменьше, но тогда вероятность привлечь ею новичков становится ещё более туманной.

Устраивать ценопады целесообразно тогда, когда у вас лежит 5 тонн масок, а пандемия уже прошла. Но распродажа живого труда — это просто деструктивно. Вы же себе не враг.

ЧТО ТОГДА СДЕЛАТЬ?

Есть и другие способы создать тематический контент, поздравить клиентов и простимулировать спрос.

Вот несколько идей для вас:

✅Небольшие подарочки к празднику.

Цель — проявить тёплое отношение к клиентам, порадовать их и себя. Привлечь новичков это вряд ли поможет, зато поможет укрепить связь с теми, кто к вам ходит сейчас.
Главное, обойтись без банальных бессмысленных безделушек типа магнитиков или свечек в виде символа года. Особенно круто воспримутся адресные подарочки. Например, одному его любимые орешки в шоколаде, другому аромадиффузор с его любимыми эфирками.
Бюджет — в районе 10-15% от стоимости сеанса. Это, конечно, тоже вложение, но это и взаимная радость.

✅Выпустить малую партию подарочных сертификатов. Они могут быть и в электронном виде.

В Новогоднюю пору у мастеров бывает низкий сезон. Людей становится поменьше, потому что все озабочены подарками.
Ваши услуги тоже можно презентовать как хороший вариант подарка. Пусть мужья покупают сертификаты своим жёнам. Это и стимуляция спроса, и безубыточность.
Но прежде настоятельно рекомендуем вам почитать нашу статью «Подарочные сертификаты и абонементы. Что нужно знать, чтобы не нарваться на штрафы?».

✅Объявить скидки только для новых клиентов.

Например, использовать всё те же сертификаты, но предусматривающие выгоду.
Да, это снова о скидках. Но разница в том, что вы не окажетесь в ситуации, описанной в начале статьи. Не выйдет так, что вы тупо меньше заработали и даже не приобрели новых клиентов. При таком формате акции вы окажетесь либо в плюсе, либо в нуле, но никак не в минусе.

✅Лотерея.

Публикуете в соцсетях список билетов. Люди выбирают один или несколько номеров и переводят оплату в пределах 200 руб. Вы оперативно редактируете список, подписывая выкупленные номера. Ну а потом устраиваете прямой эфир с розыгрышем.
Чтобы все билеты раскупили, их количество должно адекватно соотноситься с активной частью ваших целевых подписчиков.
Плюсы: активность на аккаунте, вовлечение, безубыточность. Да и сам по себе прямой эфир — хороший повод показать себя, рассказать о чём-то интересном и важном для потенциальных клиентов.

СТОИТ ЛИ ЖДАТЬ БОЛЬШИХ СКИДОК У НАС?

Мы никогда не делаем масштабных скидок на очные обучения. Потому что преподаватели работают с каждым, а живой труд, как мы уже выяснили, — не лот для ценопада.
Наши скидки бывают либо персональные, либо они на онлайн-курсы.
Ну а на очные курсы можете смело записываться, не дожидаясь каких-либо праздничных скидок.

Всем добра и изящных решений! 🤍